從昨天開(kāi)始，不少人被“4.4元靈魂砍價(jià)”刷屏了。這次可不是蓋樓養貓拼夕夕的“毀友情”活動(dòng)，而是落到國民身上的，實(shí)實(shí)在在的利益——從每片5.62元砍到4.36元，降糖藥達格列凈片最終以這個(gè)目前全球最低價(jià)成交！

復盤(pán)最強醫保談判

　　出局警告！阿斯利康與醫保局的價(jià)格較量

　　在談判開(kāi)始前，醫保局專(zhuān)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接表示：“企業(yè)可報價(jià)，如果兩次均達不到我們的心理價(jià)位，那么只能遺憾出局。”

　　而在達到醫保局心理價(jià)位之后，“戰爭”才真正開(kāi)始。

　　阿斯利康的達格列凈片，針對2型糖尿病患者具有不錯的降糖效果，其市場(chǎng)價(jià)格為15.96元/片（10mg），這對于需要終身控制的糖尿病患者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的負擔。

復盤(pán)最強醫保談判：達格列凈片的“靈魂一刀”

　　在醫保談判現場(chǎng)，藥企代表首次報價(jià)5.62元后，被不斷砍價(jià)，從4.72元、4.62元到4.50元，再到4.40元，砍價(jià)還未結束……

　　醫保局專(zhuān)家突然運用了讓絕大多數中國人不得不屈服的談判技巧：數字不好聽(tīng)。糖尿病患者常用的降糖藥達格列凈片，最終因為醫保局專(zhuān)家一句“我們中國人不喜歡4”直擊靈魂，又降4分錢(qián)，以一粒藥4.36元成交，這是目前為止的全球最低價(jià)。

　　中國的巨大市場(chǎng)對于國外藥企的吸引力越來(lái)越大，而中國有著(zhù)龐大的患病人群，降低醫療成本，改善醫療質(zhì)量，也需要這些外資企業(yè)的進(jìn)入與“配合”。這“靈魂一刀”很可能就是貧窮的掙扎在棄療邊緣的患者的希望。

　　以?xún)r(jià)換量！救命的“貴族藥”開(kāi)出“平民價(jià)”

　　服最強醫保談判，除了達格列凈片的靈魂砍價(jià)只是本次為期三天的醫保談判中的精彩一環(huán)，據國家醫保局醫藥服務(wù)管理司司長(cháng)熊先軍介紹，本次新納入醫保談判的藥物共有128個(gè)品種，確定談判的有119個(gè)藥品，而據結果顯示，最終談成的只有70個(gè)，雖然成功率不高，但是談成的藥品價(jià)格平均降幅達到了60.7%，患者最終只需要自費支付藥品原價(jià)的5%-15%。另外，在31個(gè)續約藥品中，也有27個(gè)談判成功，平均價(jià)格降幅為26.4%。

復盤(pán)最強醫保談判：“藥王”價(jià)格降幅83%

　　除了降糖藥達格列凈片，去年“無(wú)緣”的骨髓纖維化藥物磷酸蘆可替尼也在今年給出了全球最低價(jià)。而有業(yè)界“藥王”稱(chēng)號的免疫治療藥物修美樂(lè )，從7600元每支的高價(jià)，狂降至1290元。

　　本次談判成功的藥品，大多數是近年來(lái)新上市的，具有較高臨床價(jià)值的藥物，其中包括7個(gè)罕見(jiàn)病用藥，22個(gè)抗癌藥，14個(gè)糖尿病、乙肝、丙肝、風(fēng)濕性關(guān)節炎等常見(jiàn)慢性病藥物，以及4個(gè)兒童用藥。

　　在此前，不少“救命”好藥因為價(jià)格過(guò)高，在中國的使用率極低，而在此次談判之后，高價(jià)藥走向平民，“以?xún)r(jià)換量”的市場(chǎng)策略，使得國家、藥企、患者三方都能獲益。

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