4月13日訊　“清明已過(guò)，天氣轉暖，老年人室外活動(dòng)增加，賣(mài)保健品的也伺機而動(dòng)，夸大宣傳，采用各種手段騙老年人。我站出來(lái)揭露內幕，真心希望老年人擦亮眼睛，別聽(tīng)‘健康代表’的忽悠。”4月2日上午，一位王先生打來(lái)新聞熱線(xiàn)，以他曾經(jīng)推銷(xiāo)8年保健品的切身經(jīng)歷，告誡善良的人們，自覺(jué)抵制坑人的推銷(xiāo)“騙局”。昔日騙人也騙己

　　2000年，小王22歲，中專(zhuān)畢業(yè)，沒(méi)有找到合適的工作。他的一個(gè)朋友干推銷(xiāo)保健品已經(jīng)半年，月收入最高時(shí)能賺3000多元。當年的“行情”，一般打工的月工資平均不過(guò)500元。在朋友的推薦和金錢(qián)的誘惑下，小王成了“健康代表”。

　　小王回憶：“入道”半個(gè)月后，他賺到了第一筆提成為420元錢(qián)。那次公司搞活動(dòng)，免費試用一種叫“清血糖膠囊”的保健品，說(shuō)是治療糖尿病。公司規定贈藥3天，試用者試用前，先給測血糖，試用3天后，再給測血糖，很多試用者3天后血糖果真降下來(lái)了，試用者見(jiàn)到效果，紛紛掏錢(qián)購買(mǎi)產(chǎn)品。

　　小王親眼看到這種膠囊的神奇效果，對“保健品”的療效開(kāi)始深信不疑。“我的顧客是位60多歲的老太太，她一下就買(mǎi)了一個(gè)療程的產(chǎn)品，共12盒，公司給我每盒提成35元。獲利了，我當時(shí)那個(gè)高興，感到推銷(xiāo)保健品來(lái)錢(qián)太容易了，從此后，我推介起來(lái)更加起勁。”

　　小王說(shuō)，有時(shí)，他也聽(tīng)到別人議論自己推銷(xiāo)的保健品沒(méi)有宣傳的那些功效，他不但不信，還千方百計地替公司辯解。現在想起來(lái)，那時(shí)就是被公司洗腦了，公司上層怎么告訴的，小王就怎么說(shuō)，毫不懷疑。直到遇到一件事后，小王才領(lǐng)悟到，公司不僅讓他騙別人，也把他騙了。

　　起因是小王推銷(xiāo)一種核酸產(chǎn)品，宣傳有提高人體免疫力的功效。當時(shí)正趕上鬧“非典”，他怕自己染上“非典”，自掏腰包花錢(qián)購買(mǎi)推銷(xiāo)的產(chǎn)品吃，并現身說(shuō)法，推薦給更多的人購買(mǎi)。服用一段時(shí)間后，小王倒沒(méi)有什么不良反應，一個(gè)伙伴也服用，得了痛風(fēng)，醫生診斷可能和服用他們推銷(xiāo)的產(chǎn)品有關(guān)系。他們上網(wǎng)一查，外地已經(jīng)有服用這種產(chǎn)品患痛風(fēng)的病例。他和伙伴問(wèn)公司老板，老板不承認伙伴患痛風(fēng)和推銷(xiāo)的產(chǎn)品有關(guān)，還威脅他們不許亂說(shuō)。他和伙伴再也不敢吃了，同時(shí)開(kāi)始冷靜觀(guān)察分析自己從事的這個(gè)“事業(yè)”到底是否騙人。

　　一次，一個(gè)老者找到小王，他服用“清血糖膠囊”2個(gè)月了，開(kāi)始一次吃一片就有效，現在一次吃5片，血糖也降不下來(lái)，這是怎么回事。小王把老者搪塞走后，自己也不明白究竟是怎么回事。他請教一個(gè)要好的老推銷(xiāo)員，對方的一席話(huà)讓他吃驚不小：其實(shí)這種膠囊含有激素。在激素作用下，服用者血糖會(huì )很快降下來(lái)，可服用時(shí)間長(cháng)了，激素會(huì )產(chǎn)生抗藥性，病人再服用就會(huì )失效，服用者此時(shí)返回來(lái)再用胰島素治療，耐藥反應往往已經(jīng)延誤病情，治療難度增加，而且易導致患者出現合并癥。

　　這個(gè)秘密揭開(kāi)，驚出小王一身冷汗。“良知”告訴小王，住手吧，不能再騙人。金錢(qián)誘惑小王，只要能賺錢(qián)，別人都在這么干，昧良心繼續干吧。小王在處女朋友，要結婚，需要錢(qián)，他選擇了欺騙。幡然悔悟不再騙

　　“騙老年人很容易，很多老年人都很孤獨，需要親人般的關(guān)懷和溫暖，親情服務(wù)最有效。”小王說(shuō)，首先讓老年人感覺(jué)自己很誠懇，介紹產(chǎn)品句句話(huà)都好像在為老人考慮，而不是簡(jiǎn)單推銷(xiāo)。然后細心關(guān)懷老人，老人要買(mǎi)米，幫老人扛回家;老人病了，買(mǎi)水果去看;老人想嘮叨，笑著(zhù)耐心聽(tīng)，甚至主動(dòng)陪老人聊天。如此這般和老人套近乎，很多老人都感動(dòng)不已。不少善良的老人一感動(dòng)，還認他們做干兒子、干女兒，關(guān)系拉近了，賣(mài)他們產(chǎn)品自然不難，有些老人還主動(dòng)幫他們聯(lián)系其他老人。還有的女“健康代表”更厲害，一摸眼淚，有些老人心軟，看她們平時(shí)對自己不錯，就掏錢(qián)買(mǎi)下了產(chǎn)品。

　　小王說(shuō)，有時(shí)感到良心不安，他也想不干了。直到去年10月，一個(gè)善良老人的故去，讓小王下定決心離開(kāi)，不再騙人。那是一個(gè)拾廢品的老頭，姓什么，小王都沒(méi)記住，只記得老頭看上去有些軟弱，不太會(huì )說(shuō)話(huà)，樸實(shí)善良。老頭生活很貧窮，患有糖尿病，平時(shí)舍不得花錢(qián)看病。在小王的鼓動(dòng)下，去年1月，老人借錢(qián)買(mǎi)了他推銷(xiāo)的產(chǎn)品。老人后來(lái)借不到錢(qián)，他少量賒給老人一些，老人很講信用，起早貪晚地拾廢品，如期把錢(qián)還給他。老人很信任小王，期望吃這種“藥”能夠治好自己的病。小王并沒(méi)有在意這個(gè)老頭，他的客戶(hù)不少，老頭不過(guò)是個(gè)小客戶(hù)而已。過(guò)了很久，有一天小王突然想起，很久沒(méi)有看見(jiàn)那個(gè)拾廢品的老頭了。一個(gè)朋友告訴他，那個(gè)老頭死了，糖尿病發(fā)展合并癥，得了肝癌。雖然沒(méi)有人指責是他害死了老人，但是小王心里嘀咕，老人的病加重，是否和只吃自己推銷(xiāo)的“藥”，耽誤病情有關(guān)。自從小王知道他推銷(xiāo)的“保健品”沒(méi)有那么神奇后，他堅決不讓自己的親朋好友購買(mǎi)。知道老人死后，他做過(guò)一個(gè)噩夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)拾廢品的老頭來(lái)找他，向他討要性命。

　　小王痛苦地反思自己，他這些年靠推銷(xiāo)保健品賺了不少錢(qián)，但是相對公司老板來(lái)說(shuō)，他不過(guò)是賺個(gè)零頭。干這么多年，他摸清了其中的不少奧妙。一盒保健品，老板進(jìn)價(jià)不過(guò)十幾元到幾十元，賣(mài)給顧客成百上千元，很是暴利。他目睹一些經(jīng)銷(xiāo)保健品的，干2年就成了百萬(wàn)富翁。其實(shí)，保健品就是食品，不是藥，只能說(shuō)起調節作用，沒(méi)有治療效果。如果只依賴(lài)保健品，必然貽誤疾病治療。醒悟過(guò)來(lái)的小王不再做“健康代表”，到一家經(jīng)銷(xiāo)建筑材料的商店打工，小王說(shuō)：“收入沒(méi)有推銷(xiāo)保健品多，但心里踏實(shí)。”揭露誘騙流程

　　保健品不是藥，但是這些“健康代表”宣傳時(shí)，一概按有療效的藥品推介。小王說(shuō)，進(jìn)入公司，先接受一個(gè)星期左右的培訓，內容就是“惡”補醫學(xué)病理知識，給他們“洗腦”，以便于他們對付“久病成醫”的老年人時(shí)，能夠不說(shuō)外行話(huà)，推銷(xiāo)“藥”更有說(shuō)服力。

　　培訓后正式開(kāi)工，先干“爬樓”的活，內部行話(huà)叫“收單”。到居民區尋找他們的目標“單”，指的就是老年人。給老年人登記，記下聯(lián)系電話(huà)，了解老人家庭情況，身體狀況，為下一步“攻單”做準備工作。他們把“單”分為ABC三類(lèi)，A類(lèi)是有錢(qián)有保健意識的;B類(lèi)有錢(qián)沒(méi)保健意識的;C類(lèi)沒(méi)錢(qián)有保健意識的。

　　“攻單”對象確定了，“健康代表”們就該搞活動(dòng)“誘騙”老年人上當了。他們設計的騙人招數不外乎免費體檢、試用產(chǎn)品和贈送禮品等。贈送的禮品往往是一袋洗衣粉、一個(gè)體溫計等等，目的是吸引一些貪小便宜的老年人主動(dòng)去參加活動(dòng)。免費體檢，測血壓、血糖等，告訴老年人到醫院檢測這些項目至少得花上百元，他們讓老年人省下了檢查費用。實(shí)質(zhì)上，這些體檢都是為下一步勾引老年人購買(mǎi)他們“藥”服務(wù)的，目的性決定了檢測的結果不可能準確，而且他們的檢測沒(méi)有科學(xué)性、權威性。

　　另外，比較下本錢(qián)的手段，目前是領(lǐng)老年人郊游、聚餐，他們稱(chēng)為旅游營(yíng)銷(xiāo)、餐飲營(yíng)銷(xiāo)。一次組織100個(gè)老人參加，租車(chē)、吃飯總共不過(guò)3000左右的開(kāi)銷(xiāo)，但是這一趟下來(lái)，營(yíng)業(yè)額好的時(shí)候能達10萬(wàn)元，一般情況至少也有2萬(wàn)元。領(lǐng)老人走這么一遭回來(lái)，慶功宴上總結，一是“托兒”鼓動(dòng)，帶頭購買(mǎi)，形成跟風(fēng)效應，老年人紛紛解囊。一是贈品引誘，你購買(mǎi)一個(gè)療程的保健品，贈你價(jià)值498元的磁療枕，或者蜂膠、大豆卵磷脂等。實(shí)際上，這些東西才花幾十元錢(qián)進(jìn)的。一旦有老年人感覺(jué)上當，要退貨，他們勸說(shuō)不了，贈品就按他們的報價(jià)索要錢(qián)財。另外最毒的手段就是把人拉到郊外，不買(mǎi)自己想辦法回來(lái)，要挾老年人。

　　小王最后告訴記者，騙取老年人信任，很多推銷(xiāo)保健品的公司打出“老年保健協(xié)會(huì )”、“中華醫學(xué)會(huì )推介”等旗號。實(shí)際上，宣傳單上的公章都是他們私刻的，根本就沒(méi)有那么回事。總之，這些公司一切目的就是賺錢(qián)，這些“健康代表”親近老年人的目的，就是騙錢(qián)沒(méi)商量。

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（實(shí)習編輯：侯麗娟）

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